W firmach B2B marketing bywa traktowany jak koszt, a Dyrektor Marketingu – jak osoba od „ładnych rzeczy”. Tymczasem jego realna praca dotyczy decyzji klienta, relacji ze sprzedażą i zarządem oraz tego, czy strategia w ogóle ma szansę przetrwać kontakt z codziennością organizacji. Temu właśnie poświęcony jest cykl „7 dni z życia Dyrektora Marketingu” – siedem samodzielnych odcinków, które można obejrzeć w dowolnej kolejności i w dogodnym momencie.
Materiał powstał poza standardową logiką kampanii i oferty szkoleniowej. Nie towarzyszy mu produkt do kupienia ani marka sponsora. To nagrania edukacyjne: rozmowa dwóch praktyków, którzy porządkują doświadczenia z rynku i pokazują, jak wygląda marketing widziany z perspektywy zarządu, sprzedaży i klienta.
Dwa punkty widzenia w jednej rozmowie
Cykl prowadzą Bartłomiej Cieszyński oraz Wojciech Szymański. Cieszyński wnosi doświadczenie budowania i prowadzenia dużych zespołów sprzedażowych oraz wprowadzania firm na rynek. Szymański – perspektywę marketingu, komunikacji i badań nad tym, dlaczego klienci wybierają jedną ofertę zamiast drugiej. Różnica pokoleniowa i odmienne ścieżki kariery nie są tu ozdobą biogramu: w nagraniach widać, jak te dwa spojrzenia się ścierają i uzupełniają.
Trzy warstwy tematu
Pierwsza warstwa dotyczy pozycji marketingu w firmie: czym jest rola Dyrektora Marketingu, jak wygląda start na tym stanowisku i jak marketing współpracuje ze sprzedażą. Druga – mechanizmów decyzji po stronie klienta: kto faktycznie kupuje w B2B, czego szuka decydent i jak firma może do niego dotrzeć bez nachalnej promocji. Trzecia – przeszkód wewnętrznych: silosów, reaktywności i działań, które cicho rozmywają strategię, zanim zdąży przynieść efekt.
Odcinki nie są wykładem akademickim. Koncepcje pojawiają się tam, gdzie pomagają nazwać zjawisko, ale punkt ciężkości leży po stronie praktyki: budżetu, wyboru między zespołem wewnętrznym a agencją, obecności w kanałach cyfrowych oraz lojalności, która nie opiera się wyłącznie na rabacie.
Dla kogo ten format ma sens
Najwięcej wyniosą z cyklu osoby, które odpowiadają za rozwój firmy i kontakt z rynkiem: właściciele, członkowie zarządów, dyrektorzy marketingu i sprzedaży oraz menedżerowie prowadzący zespoły. Format jest krótki i zamknięty – siedem odcinków, bez rozciągniętego sezonu i bez bariery wejścia w postaci rejestracji. Można zacząć od pytania, które najbardziej boli organizację, a dopiero potem przejść do pozostałych rozmów.
Gdzie obejrzeć
Komplet odcinków dostępny jest na stronie 7dnicmo.pl oraz na kanale YouTube cyklu:
- Jak wygląda pierwszy dzień w pracy Dyrektora Marketingu?
- Co napędza decyzje zakupowe klientów?
- Kim jest klient dla Dyrektora Marketingu?
- Co sabotuje i niszczy Twoją strategię marketingową?
- Czym tak naprawdę zajmuje się Dyrektor Marketingu na co dzień?
- Jak marketing wspiera sprzedaż?
- Jak dotrzeć do percepcji klienta?
