Umiejętna komunikacja od zarania dziejów była domeną handlarzy. Jak nikt inni, to właśnie oni potrafili nawiązywać szybki kontakt z drugim człowiekiem i przekonać potencjalnego klienta do skorzystania z oferty, czy zapłacenia wyższej ceny. W czasach olbrzymiej konkurencji jest to umiejętność na wagę złota. A w takich właśnie czasach żyjemy. Jak sprzedawać skutecznie? Jak przeprowadzać negocjacje, które przyniosą nam oczekiwane efekty?
Wszystko jest na sprzedaż…
Kiedyś Andrzej Krzywy z De Mono śpiewał, że „wszystko jest na sprzedaż… ” i niestety czy tego chcemy, czy nie, w słowach tych jest wiele prawdy. Sprzedajemy nie tylko produkty i usługi, ale także swoje poglądy, a nawet samych siebie. Robimy to, kiedy chcemy zyskać czyjąś sympatię, nakłonić kogoś do zmiany zdania albo dostać wymarzoną pracę. Często też robimy to nieświadomie, dlatego zdarza się, że nasze wysiłki i negocjacje, jakie podejmujemy, spełzają na niczym. Przez to nie potrafimy zyskać od życia i innych tego, czego potrzebujemy.
Nie musi jednak tak być. Możemy nauczyć się skutecznej sprzedaży i negocjacji, niezależnie od tego, czy wykorzystamy je we własnym biznesie, na stanowisku marketingowca czy po prostu w życiu codziennym. Są nawet studia, które nam taką wiedzę oferują!
Negocjacje i sprzedaż – naucz się, jak to robić skutecznie!
Studia z zarządzania i marketingu należą do tych kierunków, które przydają się praktycznie w każdej dziedzinie życia. Skoro żyjemy w czasach konsumpcji, gdzie praktycznie wszystko jest produktem, warto poznać zasady poruszania się po takiej rzeczywistości. I to nie tylko wtedy, gdy pracujemy w marketingu. Praktycznie każda firma i każde działanie potrzebuje wsparcia marketingowego. Tylko tak możemy sprzedać to, co mamy do zaoferowania.
Jako absolwenci tego typu kierunku ze specjalnością Negocjacje i sprzedaż, zostaniemy doskonale przygotowani do ostrej walki konkurencyjnej, i to w każdym aspekcie życia – zarówno zawodowym, jak i prywatnym. Prawda jest bowiem taka, że negocjacje są nieodłącznym elementem komunikacji nie tylko biznesowej, ale także tej codziennej, międzyludzkiej.
Poznając techniki poprawnej i skutecznej komunikacji, zyskujemy przewagę konkurencyjną i możliwość osiągania wcześniej wyznaczonych celów. I to nawet pomimo początkowego braku chęci współpracy tej drugiej strony. Rozpoznanie potrzeb i zawieranie korzystnych kompromisów jest trudną sztuką, ale można się jej nauczyć. Kiedy już poznamy tajniki skutecznej negocjacji, wiele spraw, które wcześniej stanowiły dla nas trudność, będziemy postrzegać zupełnie inaczej.
Na czym to polega?
W zakres tematyczny negocjacji i skutecznej sprzedaży wchodzą między innymi takie zagadnienia, jak np.: psychologia reklamy, analiza rynku i potrzeb konsumenckich, techniki negocjacyjne, reklama wraz z jej narzędziami oraz budowanie długofalowych i pozytywnych relacji z klientem.
Zapoznając się z szeroką bazą wiedzy na temat sprzedaży i negocjacji, zwiększamy swoje szanse na odniesienie sukcesu. Sprawna komunikacja i umiejętne forsowanie swoich własnych celów to przydatne umiejętności, które raz zdobyte, zostaną z nami na zawsze, dlatego warto zgłębić ten temat i korzystać później z nabytej wiedzy.
